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公开资料显示，箭牌品牌创立于1994年，总部位于广东佛山，是一家集研发、生产、销售与服务于一体的大型现代化制造企业，产品品类范围覆盖智能坐便器、卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、浴缸浴房、瓷砖、定制橱衣柜等系列家居产品，致力于为消费者提供一站式智慧家居解决方案，目标是成为国际一流的智慧家居品牌。

箭牌家居正式登陆深市主板

作为家居产业的细分龙头，箭牌家居深耕卫浴全品类，实现了卫浴品类全覆盖，并形成卫浴定制，在此基础上衍生瓷砖和全屋定制业务，同时，以使用场景、用户体验为出发点，进行卫浴空间全场景、全智能化产品线布局，深度开发客户需求。

近年来，箭牌家居的发展一直颇为稳健，业绩增长明显。

招股书披露，2019~2021年度，公司营业收入分别约为66.58亿元、65.02亿元及83.73亿元；归属于母公司股东的净利润分别约为5.56亿元、5.89亿元及5.77亿元。公司业绩仅在疫情暴发的2020年出现小幅下跌，并在2021年迅速回升，总体呈现良性增长态势。

在市场人士看来，箭牌家居之所以能保持如此体量的业绩规模和持续的业绩增长，离不开其在品牌影响力、持续创新能力、智能制造和全渠道营销等多个领域的深厚积淀。

据了解，箭牌家居自设立以来始终坚持自主品牌发展，经过二十余年的稳健发展，箭牌家居形成了极具规模的品牌影响力，旗下ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华三个品牌形象深入人心，并以良好形象、过硬品质和细致服务获得消费者的青睐，以洁具为例，智能坐便器、连体坐便器和蹲便器的2021年销售数量高达545万台。

与此同时，箭牌家居还格外重视创新研发能力，公司现有研发人员超过1600人，设立智能家居研究院、创新设计中心等16个研发部门，同时拥有1个国家级CNAS认证的中心实验室，8大检测中心，1个用户体验研究中心，获中国首批坐便器水效标识备案实验室，掌握多项功能强大的实验能力，为研发提供了坚实的检测保障；报告期公司每年研发投入超过3%，为公司保持创新驱动、产品领先战略提供坚实保障。

通过持续创新，箭牌家居掌握了包括抑菌抗菌技术、节水大冲力便器冲洗技术、水路记忆合金恒温技术、智能马桶研发平台技术、花洒舒适水型技术、高压注浆工作站等数十项具有自主知识产权的核心技术；截至招股说明书签署日，已取得授权专利1,714项；参与制修定《卫生陶瓷》《智能坐便器能效水效限定值及等级》等国家标准共12份，以及行业、团体及地方标准等20余份，推动行业发展，被认定为“企业标准领跑者”。

公司产品更是多次荣获国际国内工业设计奖项，连续三年获得德国红点奖、德国IF奖，2021年更是荣获德国IF设计金奖；并分别于2015年、2020年连续两届被指定为世博会中国馆陶瓷洁具供应商亮相米兰世博会、迪拜世博会，品牌效应显著。

此外，箭牌家居的主要产品也坚持自研自产，基于市场、材料采购合理布局10大生产基地，形成对资源和市场的有效覆盖；并积极进行产业升级，践行转型智造，通过自主设计开发或引进先进设备改造，研发并投产应用了高压注浆工作站、机械手自动喷釉、机器人打磨抛光等智能化技术，并启动了数字化车间建设，生产自动化程度不断提高；公司全面落实质量、安全、环保、计量、清洁生产、职业健康等体系管理，拥有省一级绿色工厂，是首批获得中国环境标志产品认证的卫浴陶瓷企业之一，践行环境友好，保障企业长期可持续发展；提出质量管理“零文化”，设立了六个品质中心，构建基于全价值链的质量管理模式，2022年9月该模式入选2022年全国质量标杆称号。

打造全渠道营销体系

近年来，互联网经济的飞速发展，对中国的零售产业产生了深远的影响。

作为一家崇尚技术创新、坚持与时俱进的老牌家居企业，箭牌家居也抓住了时代发展的机遇，“线上线下”双管齐下，在深耕零售渠道的基础上推动全渠道发展，打造出覆盖零售、电商、家装、工程等全渠道营销体系。

截至2021年末，箭牌家居的经销商合计1,854家，分销商合计6,609家，建立线下终端门店网点合计12,052家，门店类型包括专卖店、家装店、社区店、乡镇店和异业联盟店等，形成对全国市场的有效覆盖。

同时，公司通过自营电商和经销电商模式在淘宝、天猫、京东、苏宁、唯品会等平台拓展线上渠道，截至2021年末授权网店364家，促进线上收入的持续增长。此外，公司品牌还得到了众多房地产企业、家装公司、酒店联盟、企业集团和各地政府等客户的广泛认可，是T500头部开发商首选卫浴洁具供应商、是酒店联盟的推荐采购品牌、众多知名家装公司战略合作品牌。

据了解，公司创始人深耕行业30余年，掌握和引领陶瓷卫浴、瓷砖等产品的核心工艺和技术革新，核心高管团队包含自主培养和外聘职业化人才，精细化分工，为公司生产经营提供专业支持；公司基于生态价值链、企业价值链，构建一个高效的端到端数字化运营协同平台，全面推动数字化运营。

据箭牌家居董事长、总经理谢岳荣介绍：“公司主要通过在天猫、京东等电商平台开设直营店铺开展线上销售。近年来，电商渠道在国内取得了长足的发展，线上销售的渠道已经较为成熟。公司线上销售收入不断增长。报告期各期，公司的直营电商业务收入分别为9,368.72万元、22,803.85万元和63,158.11万元，直营电商渠道的销售规模增长明显。”

聚焦智慧家居前景可期

此次在深交所主板上市，箭牌家居共计发行新股9660.95万股，IPO定价为12.68元/股，合计募集资金12.25亿元，扣除后将用于“智能家居产品产能技术改造项目”“年产1000万套水龙头、300万套花洒项目”“智能家居研发检测中心技术改造项目”“数智化升级技术改造项目”和“补充流动资金”。

近年来，箭牌家居已在国内卫浴行业稳居领先地位，并建立了丰富的全屋产品线，但这却远远不够。

箭牌家居董事、副总经理谢炜指出，公司从连体马桶起步，逐步发展至陶瓷洁具、龙头五金花洒、浴缸浴房、浴室家具、智能马桶等卫浴空间全品类产品，并涉足瓷砖、全屋定制等全屋空间产品。近年来公司全面推进卫浴全品类的智能化，致力于提供智慧家居一站式解决方案，目标是成为国际一流的智慧家居品牌。

事实上，早在2020年初，箭牌家居便提出“箭牌家居，生活智慧”的品牌主张，目前，该主张也被越来越多的消费者所熟悉。管窥一豹，箭牌家居一向秉承创新驱动，新提出的品牌主张，从品牌战略的高度布局大家居，将智能元素写进品牌战略中，聚焦科技创新潜心研发技术，将创新智慧融入生活点滴。

近年来，智能家居板块已成为箭牌家居业绩高增长的重要驱动力量，以坐便器为例，2021年，公司卫生陶瓷品类的收入同比增长7.37亿元，增幅为24.58%，主要是坐便器大幅增长5.51亿元所致。这其中，箭牌家居智能坐便器取得市场认可，收入同比增长4.01亿元，是卫生陶瓷增长的最大推手。

箭牌家居在招股书中表示，随着科技的发展以及消费者对美好生活追求的进一步提升，卫浴家居的智能化水平不断提升，智能化卫浴产品的受欢迎度也越来越高。

根据艾媒数据中心研究显示，2016年~2020年国内智能坐便器市场销量分别为439万台、552万台、674万台、754万台、821万台，年复合增长率达23.91%。

（本文仅供参考，不作为投资建议）