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独家:他是箭牌家居副总屡创销售奇迹可了不得

2022-11-25 19:37:23 801

摘要:运营商财经 实习生韩莎莎/文目前箭牌家居给人的印象是“温暖、时尚、潮流、科技感”,其实这背后是箭牌家居集团副总经理卢金辉在操盘。提起来卢金辉,业内人士总是评价他是第一位“吃螃蟹”的人。业界之所以对他认可颇多,正是由于他在卫浴领域所创造的奇迹...

运营商财经 实习生韩莎莎/文

目前箭牌家居给人的印象是“温暖、时尚、潮流、科技感”,其实这背后是箭牌家居集团副总经理卢金辉在操盘。

提起来卢金辉,业内人士总是评价他是第一位“吃螃蟹”的人。

业界之所以对他认可颇多,正是由于他在卫浴领域所创造的奇迹。他带领团队用6分钟实现了“双十一”箭牌家居全网销量破亿;他用6个月的时间在全国范围内铺开了600多家新零售体验店,刷新卫浴行业的传统印象。

随着近年来消费者市场的不断发生变化,他率先带领企业走上新零售的道路。在卢金辉看来,2019年是箭牌家居集团新零售转型最难的一年。

但是他通过异业联盟的方式,与严选、林氏木业及美的等跨品类品牌合作,通过线上的“附件门店推荐”及线下的“商品电子价签”,打造线上查询、线下体验再回到线上比价、购买的闭环,真正实现线上线下的融合,从而让箭牌家居成为业界学习的标杆。

现代营销学之父科特勒曾说,市场永远比市场营销变得快,而疫情下的家居市场更印证了这句话。要善于在瞬息万变的市场当中寻找出路,与市场变化步调一致,才能让品牌形象不断焕新。

在这一点上卢金辉做到了,卢金辉2020年的举措,更是让箭牌家居成为了业界的顶流。

2020年,箭牌家居根据市场变化,打出一套营销组合拳,从智造实力展现、生活蓝图构建到年终的“2020年大事件盘点”,创新的内容承载形式,多维度触达到用户,在用户脑海中形成了深刻记忆点。

尤其是其在年终,箭牌家居盘点长图以“冷暖”为核心对比,对2020年的大事件进行回顾总结,并通过“一‘箭’冲走不顺心”转折点,传递箭牌家居为用户开启美好生活的立意,让人深受触动。

互联网的冲击,让媒体环境愈趋纷繁复杂,这使品牌营销的用户触达目标更难,而卢金辉则是为业界打了个样。

他选择在疫情的特殊时期,以陪伴者和参与者的角色,与全国人民“冷暖共知”的手法,既能够深情触达用户,同时又展现了箭牌家居作为民族品牌的社会担当和使命。

这一系列措施下来,让2020年的箭牌家居形成了自己的粉丝群,既扩大了市场影响力,又圈粉无数。不得不感慨一句,作为负责箭牌家居营销业务的集团副总卢金辉,是真的有才。

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