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建材家居市场受冲击,未来两月不乐观,局面何时反转?四点思考!

2023-05-31 03:45:03 158

摘要:近日,中国建筑材料流通协会发布的一组数据,引发广泛关注。其中提到,2022年11月,全国规模以上建材家居卖场11月销售额为608.70亿元,环比下跌26.22%,同比下跌52.58%。冬日淡季是重要影响因素,但同比下跌幅度如此大,自然不能全...

近日,中国建筑材料流通协会发布的一组数据,引发广泛关注。

其中提到,2022年11月,全国规模以上建材家居卖场11月销售额为608.70亿元,环比下跌26.22%,同比下跌52.58%。

冬日淡季是重要影响因素,但同比下跌幅度如此大,自然不能全部归因于淡季。多个主力城市11月面临的疫情冲击与防控,是主要原因。

该协会发布的公告里提到,一些地区因封控原因,建材家居卖场闭店时间平均在两周以上,家装入户、物流运输、售后服务等也都出现暂停,多项因素叠加,使得各项指标大幅下降。

国家统计局的数据也不容乐观,11月,家具类零售额达169亿元,同比下降4%;建筑及装潢材料类188亿元,同比下降10%。

可以说,家居建材行业,正面临三年来相当严峻的时期。

当然,总量的明显下滑,并不代表所有厂商的情况。

大材研究注意到,依然有部分品牌在收缩的行业版图上稳住了形势,即使没有高速增长,但交出了小幅上升或者业绩平衡的答卷。

这类厂商,自然是我们学习的对象,也是行业的信心所在。

乐观的分析认为,疫情政策调整后,同时受益于扩大内需政策支持,家居消费将会回暖。

放到比较长的时间看,这个判断没问题,但短时间内,情况不容乐观。尤其是未来两三月内,我们很难期待整个市场的回暖,有必要在经营方面提前做足准备。

结合各方专业机构与专家的信息,2022年底及2023上半年的情形如何变化,大材研究的判断是:

12月到1月份,部分城市会经历第一轮疫情高峰,还有一部分城市,可能在2月迎来高峰期,普遍在3月进入比较平稳的阶段。

在这段时间里,业务会进入又一轮冰点,要么厂商团队里的人在生病,要么客户在生病,业务将受到明显影响。

但闯过这波高峰后,大多数人将恢复正常生活与工作。加之二次感染的可能性、比例都很低,人们将对未来抱有较强的信心,有助于家居消费的回暖。

不可否认的是,受到这种波动影响,4月之前的市场行情会参差不齐,有的城市好,有的城市差,整体可能无法恢复到2021年的水平。

或许要到4月后,有潜力向2021年同期水平看齐。

如果后期的新发感染率降到很低的水平,那么,8月之后,情形会更好一些。

据上,大材研究认为,具体到某个城市,疫情的影响时间一般在1—2个月左右,客流量下降会比较明显。但度过之后,市场有很大可能恢复到正常状态,局面将明显反转。

这段波动期,对我们的心理、对实际业务都将产生影响,即使如此,我们还是有很多事情可以做。只要身体还健康,就可以投入业务开发。

1、信心依然很重要,我们经常强调信心的价值,信心激活了,才能坦然面对当前的冲击;才有主动出击、坚持不懈的斗志。

接下来的几个月,可能我们会遇到很多糟糕的事情,有些是以前从未遇到过的,比如客流量大幅度下滑,成交情况一片惨淡,团队成员一个接一个生病,甚至客户一个接一个推迟合作。

这种糟糕的局面,出现的可能性是比较大的。提前做足准备,做好心理建设,对未来的应对将大有帮助。

作为老板,始终是团队的主心骨,担子重,责任大,提前做好激发团队斗志的准备,主动出击,通过线上小组交流、晨夕会、团建、相互鼓励、读书会、社群交流、奖励会等多种形式,提振士气。

而作为身处一线的从业者,也要想办法自我维护斗志,在身体健康之时,千方百计积蓄客户。

2、以往的特殊情况,现在可能成为普遍现象。

比如约好的客户,无论是到店洽谈还是讲案、签约,突然来不了,因为阳了,生病了,部分情况下会推迟。

或者客户本来已经安排好面谈时间,但销售人员或设计师突然生病了,没法提供预期的服务,自然也很糟糕。

以往,生病其实也正常,一个感冒如果不是非常严重,那可能不算什么,正常到店,或正常接待客户都行。但新冠始终不一样,它很容易就能传染其他人,对于这点,有不少客户很在意。

那么,合作就只有推迟,推迟期间,变数就比较大,如何想办法留住客户,就需要周密准备,成交周期无疑拉长了。

针对这种情况,提前安排几套应对办法,解决推迟过程中的变数,就显得至关重要。

3、超过能力的投入与经营行为,甚至是新的投资动作,建议先不要盲动。对未来半年的收益判断,不妨悲观一点。

毕竟每个企业、每座城市的情况并不相同,有的地方可能受到的冲击会久一些,有的短一些,谁也无法百分之百地确认未来变化。

底线是,粮食准备充分,千方百计不要倒在黎明前。

当然,有能力的情况下,还是可以趁目前的时机发动攻势,在当前的低谷期,做有些事情的成本就比较低。

别人贪婪时,我恐惧,别人恐惧时,我贪婪。但要想继续出击,必须衡量自己的实力。

4、线上流量的获取,再次成为关键。事实上,近三年来,线上引流措施一直是重点。没有理由等待,更没有理由浅尝辄止,这是应对冲击的关键措施。

直播、短视频、小红书、今日头条、大众点评等各种线上渠道,都可以纳入计划。

哪怕只有一部手机,哪怕是居家,也可以把直播与内容做起来,把社群维护起来,就如同平时接待客户一样。

把碎片化时间用起来,总会有销售线索的出现。当内容的积累量达到一定程度后,流量就会逐渐增加。这样的案例,已不胜枚举。

不一定追求每一段文字、每一组视频、每一次直播都能吸引万千观众,没必要寄希望于都是爆款,逐渐有几十个精准观看量,那就很有价值了。

极具挑战的时期正在到来,愿我们都能闯过这小段艰难的路,身体健康,业务回归。

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