欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

新榜2022家居家装行业直播营销报告

时间:2022-11-25 18:00:45 | 浏览:784

近四十年,家居家装行业历经从线下拓客、传统媒体投放到“互联网+” 的营销发展。2019年,电商直播大潮奔涌而至;2020年,疫情推动直播电商爆发;随后两年,竞争白热化的家居家装行业,更多地发力于线上运营;时至今日,家居家装行业的直播营销已成

近四十年,家居家装行业历经从线下拓客、传统媒体投放“互联网+” 的营销发展。2019年,电商直播大潮奔涌而至;2020年,疫情推动直播电商爆发;随后两年,竞争白热化的家居家装行业,更多地发力于线上运营;时至今日,家居家装行业的直播营销已成为行业常态。

虽然各个平台的商业直播已经成熟,但本报告研究仍聚焦于更加具备代表性的抖音直播渠道

新榜有赚是新榜旗下的广告交易平台。依托新榜海量数据,对家装行业直播生态进行观察, 希望能够帮助相关企业感知行业营销趋势和机遇。

报告速览


直播电商迅猛发展,家居家装行业直播已成为常态

家居家装品牌自播相较达人带货更为活跃


品牌自播大直播间更依赖dou+feedsLive等渠道引流


品牌自播单账号日均直播时长约4.21小时,低于抖音带货直播平均水平


经典案例:“劳模”定制衣柜和木门品牌如何玩转抖音自播


让品牌直播少走弯路的营销策略


报告内容精选


获取完整版报告

电脑端请前往百度搜索“新榜有赚

进入页面后点击右侧报告进行查看

或扫描下方二维码获取


注意:因咨询人数较多,请您添加工作人员后,发送与报告相关的关键词,耐心等待回复,感谢您的支持与理解!


以下是报告精选内容。


家居家装营销发展背景

2020年面对新冠疫情巨大的冲击,家居家装行业也更多地发力于线上运营,积极打造线上与线下交互的用户购物体验,在短视频、直播两大风口发力,通过 线上运营与线下渠道 的结合,完成线索收集、促成交易,有利于与用户建立起长期的信任关系。


据巨量算数公开数据,2021年抖音家居家装创作者直播间、开播账号、直播时长均有提升。2022年,家居家装行业直播已逐渐形成了成熟的商业模式,很多品牌的线上渠道积累了可观的品牌粉丝,直播运营成了行业引流获客效果可观的营销渠道,目前家居家装品牌直播已成常态。


直播带货概况

家居生活直播行业繁荣发展,其中细分的家居家装行业近一年较为活跃,主要包括家具家纺、装修建材、厨具卫浴等。在新榜有赚观察的50多万的家居生活号中,企业认证账号17w+,占比约36%,品牌与达人互惠共赢。


▌达人带货


新榜有赚研究家居家装号近三个月的直播数据,发现:粉丝数1w-10w的账号数量居多,占比37.17%。从销量来看,粉丝大于百万的头部账号商品销量最高,粉丝数量10w-50w的腰部账号依靠账号数量优势,商品总销量排在第二。


据业内人士透露,达人直播带货佣金比例一般在10~30%。一般情况下,单场直播 GMV与粉丝 量级呈正相关,另外直播间投流对于直播起量、 场观、总体GMV也至关 重要。


▌品牌自播


在直播带货生态中,品牌自播稳步发展。品牌号平均直播253场,场均销售额7200+,高于达人直播带货的平均表现。


本次报告,我们选取了市场上消费者认可的部分品牌进行观察,发现传统家居家装品牌大多创建了品牌自播号矩阵号,通过短视频作品和直播间官方平台等引流方式,在抢占用户心智、打造品牌形象和拉动产品销量等方面均有亮点。


品牌自播分析


新消费时代下,想要在家居家装行业乘风破浪,将更加快捷、高效的直播手段与家居营销相结合,品牌自播是商家们绕不开的话题。


▌直播时长


整体上看,家居家装品牌自播号开播时间分布在 凌晨5点至晚上23点 之间,最晚下播时间超过凌晨2点,行业直播整体上看时间跨度长。


▌观众来源

新榜有赚分析可知,观看人次较少的小直播间观众中,粉丝占比相对较高(0-500观看/小时的观众,有23%来自粉丝),随着观看量级提升,来自粉丝的观众占比降低。

结合新榜海汇数据,家居家装直播间的观众主要来自直播广场推荐、直播dou+加热直播间feedsLive投放等渠道。

抖音家居家装品牌大直播间点赞总量高,小直播间观众点赞互动比例高。76%的直播场均观看人数在2000以下,而头部直播间平均每小时观看人次为17.78万,头尾部两极分化严重。

▌转粉率

家居家装自播60%的直播间观众转粉率在1%以上,意味着此类直播间每有100人次的观看就会至少新增1个账号粉丝。

▌引流转化

商家需要根据用户不同时期的需求,在直播间给出不同的营销方案。

引流初期,为吸引用户留资,商家多利用“1元”“0元”“低价”“免费”服务,与目标客群建立初步联系。

为刺激用户进一步购买,商家使用订金、优惠券抵扣,提前锁客,此类商品适用于需求明确并对品牌有一定认知的客群。

品牌自播优秀案例


在上述对品牌自播的观察中,我们发现有两个品牌表现突出,堪称“劳模”,诸多营销方法值得借鉴。

为维护品牌权益,该部分案例分析内容均对品牌信息进行了脱敏处理,案例内容仅做参考。

▌定制衣柜

品牌A的集团号通过实景打造,营造出线下逛门店的场景化体验;其账号错峰开播,直播频次和直播时长比行业平均水平较高 截止到2022年11月1日,该品牌在抖音官方蓝V认证关联的3个品牌集团官方账号。

通过新抖数据长期观察可得,近一年时间该品牌矩阵号直播场次超2000场,远高于行业内家居家装品牌集团号平均直播水平。

▌木门品牌

品牌B布局集团矩阵直播账号,在全国 1200 多个城市拥有 2200 余家专卖店在抖音企业蓝V账号约有70多家,除会员体验店、 官方旗舰店等品牌集团账号外,还有60多个 带地域信息 的分公司及经销商账号。

该品牌直播团队搭建较为专业,利用 短视频预热赋能直播间 根据新抖数据分析可得,该品牌提前四天(从9月12号开始)对9月16号的直播进行预热,预热短视频共有 35 条,总点赞量约有 3.41w ,预估引流人次 1.32w 人,9月该木门品牌单场直播预估GMV超1500W。

总结与建议

▌挑战与优势

从2020年抖音家居家装行业直播的涌现,到2022年品牌自播日趋成熟,其中不乏几经周折终能如愿以偿的赢家,也有尝试失败折戟沉沙的众多身影。

随着新媒体兴起带来的媒介性质变化,也对营销内容、营销形式、转化链路等市场场景带来巨大影响。从线下销售到网络新媒体营销的逐渐转变,看似信息载体的变化,实则是对内容营销质量要求的提升。

与KOL达人相比,品牌开播,首先面临的就是 主播、内容、用户 三要素的融入难题。而对于家居家装直播来说,专业信任感的用户需求较之一般快消类产品更强。

所以,主播和内容都需要在能够设身处地为客户提供个性化、定制化感受方面下功夫,充分利用好直播间的场景优势。

抖音直播间在这方面提供的优势是年轻化、时尚化的整体感觉,以及精准的用户画像标签;

如何在品牌自播和达人带货直播两者间找到适合自己的平衡模式,以及有效利用投流等加热手段,将客户最终留在自己的私域,才是真正的挑战。

▌营销策略建议

目前家居家装行业利用抖音直播引流促销的模式趋于成熟,品牌在投放中可以聚焦目标人群、结合用户兴趣、痛点以及直播优惠,引导用户点击直播,完成转化。

在行业竞争白热化、直播常态化的今天, 线上运营与线下渠道相互配合 ,是品牌和商家不得不啃的硬骨头。无论To B还是To C,都是“路漫漫其修远兮”,行业自身存在短板,比如被消费者诟病的服务质量参差不齐、流程缺乏规范等。数据背后是机遇,更 是挑战,别让线上营销、品牌直播成为阿克琉斯之踵。


新榜有赚 将持续观测新媒体广告投放行业的动态及发展,希望本次报告能为相关行业商家和品牌方带来营销方向上的帮助。


本报告为新榜制作,报告页面中所有的内容, 包括但不限于文字、图片、图表、标识、商标等均受相关商标及著作权的法律保护,部分文字、数据和图片来源于公共信息,所有权归原著者所有。未经新榜书面授权,任何组织和个人不得以任何形式复制、转载、修改、重制本报告部分或全部内容。任何未经授权使用本报告的相关商业行为,都将违反《中华人民共和国著作权法》及相关法律、公约的规定。

本报告中行业数据及相关建议,为研究团队采用新榜平台产品数据(新抖、矩阵通、海汇、新榜有赚)、行业访谈、市场调查及其他研究方法所得,仅供参考,不构成投资建议。本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。

获取完整版报告

电脑端请前往百度搜索“ 新榜有赚

进入页面后点击右侧报告进行查看

或扫描下方二维码获取


注意:因咨询人数较多,请您添加工作人员后,发送与报告相关的关键词,耐心等待回复,感谢您的支持与理解。

相关资讯

新榜2022家居家装行业直播营销报告

近四十年,家居家装行业历经从线下拓客、传统媒体投放到“互联网+” 的营销发展。2019年,电商直播大潮奔涌而至;2020年,疫情推动直播电商爆发;随后两年,竞争白热化的家居家装行业,更多地发力于线上运营;时至今日,家居家装行业的直播营销已成

家居家装受宠资本市场,但箭牌家居IPO却突然中止了

最近2年,在消费升级的大潮之下,相对于家电市场的不景气,家居和家装频频受到资本市场的青睐。但是,一直想成为家居行业主流品牌的箭牌家居集团,却于日前突然中止上市,给企业未来发展蒙上一层阴影。乔华||撰稿炙手可热的家居家装市场,却在最近遭遇了一

家居行业步入“冰河时期”,后地产时代欧派家居寄望整装大家居破冰前行

南方财经全媒体记者 翁榕涛 广州报道作为家居行业首家营收破200亿元的上市企业,欧派家居(603833.SH)董事长姚良松却坦言行业已进入“冰河时期”,他在4月26日召开的业绩发布会上指出,“行业整体形势还是压力山大。”姚良松打比方指出,“

全铜灯饰在家装搭配上有多惊艳,看看月影家居就知道了

很多人认为软装不需要太过于注重细节,好看就行,但往往细节决定成败,尤其是关于灯饰方面的装修,好的灯饰决定了整个居室的气质,能打造出一个有着时尚高级感的家。怎么去选择好的灯饰呢?除了追求美观外,质量真的是决定大部分因素。从六七十年代的煤油灯到

月影家居全铜装饰灯作为潮流家装的“新宠”

月影家居全铜装饰灯作为潮流家装的“新宠”,如今已经成为每个家庭在进行新房装修时的标配。销量是最好的口碑,月影家居在装饰照明领域占有领头羊地位。随着家居的市场认知度不断提升,月影家居装饰灯也逐渐走进了消费者家中,在过去的2020年中,月影家居

海天酱油:成也营销,败也营销

图片来源:海天味业微博风暴中心的海天酱油,连发了两次公告,依然无法澄清潮水般的质疑。「添加剂」「中外双标」「傲慢回应」等等,海天的身上被贴满了标签。抖音上甚至有人发了往下水道里倒海天酱油的视频。海天并非什么负面缠身的企业,在此次事件之前,它

海信集团营销模式再迎大变:组建营销总部,实现家电销售一盘棋

意在整合四五级市场海信各品类专营店渠道资源的海信集团商贸公司,在运行7个月后,终于迎来了关停并转。其相关职能被海信集团中国区营销总部所取代,同时原本分散在海信电器、海信家电两个上市公司平台、涉及海信电视、冰箱、空调、洗衣机等家电消费业务的营

KOC营销当道兼职猫喵任务高效对接企业众包营销

近期KOC一词横空出世,在互联网营销行业激起巨浪。在市场环境影响下,更多的企业追求品效合一的推广,“物美价优”的KOC营销无疑成为了诸多企业试水的营销新形式。一站式企业灵活用工服务平台兼职猫早在2015年便推出了线上众包平台“喵任务”,其以

水果店圈子:水果店用什么方法做营销,开水果店营销活动有哪些

这里是水果店主同行交流圈子,持续分享,帮助新手入门。1、裂变活动能增加人气线上的裂变方式有很多,比如拼团,转发点赞获得礼品,介绍新顾客打折等等。可以通过拼团团购这种方式发到群里,让顾客点击参团购买五人团、十人团都可以,单品价格计划好,参团成

快要倒闭的生鲜超市,却靠社群营销月入30万!如何玩转社群营销?

社群营销是一种新型的营销模式,它的本质是和用户成为朋友,在此基础上再去进行产品的销售。社群营销从一上来就得到很多网友的支持,商家更是对此非常热衷研究。那么,生鲜超市怎么做社群营销?我们通过一个真实案例来介绍一下。我们小区门口有一家开生鲜超市

浅议展会营销组合方案及会展网络营销的特点

一场展会想要成功举办,在做展会策划时,展会营销是必不可少的。那么,展会营销有哪些方式呢?一般来说,传统的展会营销方式包括以下几种:加大广告宣传力度以让更多的人知道展会、严格控制成本并降低展品报价、制订更有竞争力的营销组合方案等。当然,这几种

会展营销策划方案之全网营销

“展会营销”有两种含义,放在展商端,“展会营销”是展商销售和品牌推广的工具。放在展会主办方端,“展会营销”是指展览主办方将展览项目作为产品或服务进行营销推广。今天会给大家介绍会展营销策划方案之全网营销。展览是企业(参展商)营销的重要场景之一

日本家居:我设计细致,德国家居:我耐用,中国家居:都让一让

我小时候从未幻想过:有一天我家装修,也能在全世界的优秀建材家居中做挑选。不得不说,我们日子较10年、20年前,有了很大的提升,我们对家居品质的追求也越来越精益求精了。但很快你会发现,往往高端的家居用品,总是绕不开两个地方,第一个日本,第二个

家居板块上演“黑色星期五”股价变脸箭牌家居推迟申购|家居周评榜

本报记者 李凯旋 李贝贝 北京报道本周(9月12日-9月18日),家居行业的相关股票整体呈现“高开低走”行情。中秋节后第一个交易日,家居股票走势多数和大盘同频,出现微涨。不过,9月16日,家居行业股票几乎是集体下跌,蒙娜丽莎跌停,志邦家居等

家居摆件的作用,家居摆件小心机,家居大创新

新中式创意摆件 新中式风格融合了传统中式和现代元素,风格典雅唯美,意境高深清远,能够将家居空间打造成充满静谧和禅意的空间,可以体现出主人对于精神世界的追求。欧式家居装饰摆件 在居家的休闲生活中,偶尔出去买上几束自己喜欢的花,再选上一个充满创

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈爱婴岛母婴林志颖歌迷网途牛旅游资讯网瓷砖建材网丽家宝贝母婴释小龙影迷网永州新闻头条网瑞士旅游网甄子丹影迷网布加迪威龙超跑稻城亚丁游玩攻略今日合肥华为电脑评测网资阳新闻头条网西门子冰箱评测网
箭牌家居股票-中国一线品牌卫浴品牌排行榜、箭牌卫浴股票代码查询、纳斯达克股票代码查询、股票代码查询在线、箭牌家居股票股吧、箭牌家居股票中签率、箭牌家居估值预测表、箭牌卫浴生产基地、世界顶级十大卫浴品牌。
箭牌家居股票 haolaixin.cn ©2022-2028版权所有