摘要：近日有粉丝私信我们说位于湖北蕲春欧亚达家居卖场商户熄灯，主要针对商场租金优惠政策、运营提升以及未来发展的需求等，家居建材大卖场的时代真的要过去了吗？据了解商户担心的问题有以下几点：1、每年递增10%房租、公摊的政策。2、客流量断崖式下滑，仅...
近日有粉丝私信我们说位于湖北蕲春欧亚达家居卖场商户熄灯，主要针对商场租金优惠政策、运营提升以及未来发展的需求等，家居建材大卖场的时代真的要过去了吗？
据了解商户担心的问题有以下几点：
1、每年递增10%房租、公摊的政策。
2、客流量断崖式下滑，仅收租金，未兑现招商时的体系运营。
3、经销商对未来不确定发展形势的迷茫。
我们认为基于目前的市场环境，涨房租是在增加商户的经营负担，造成商户举步维艰确实欠妥。家居建材卖场在一定程度上给予入驻商户相应的减免政策是符合情理的，但是没有优惠政策也是符合法理的，毕竟双方有合同为基础。但基于双方长期友好稳定的合作意愿，用优惠政策帮助商户度过难关也是一种必要的手段，要知道水能载舟亦能覆舟。
对于客流的断崖式下滑，商场是否在营销活动和引流上积极采取自救手段？毕竟商场租金价格取决于客流量的多少，如果没有客流量，就算免租金也不会有人进驻。但是换个角度，商户是否进行自救？如若寄希望于卖场拯救自己那是对自己的不负责，毕竟真金白银是自己投的。
基于目前的形势，未来3-5年甚至5-10年，拯救你的只有你自己，那么经销商如何自我拯救呢？我们认为可以从以下几点思考：
1、经销商去品牌化
建材经销商之所以去大卖场开店主要受制于品牌，由于建材品牌对开店位置、面积、设计、装修等有一定要求，品牌越大要求越高，所以品牌方剥夺了经销商开店选址的权利。建材品牌产品同质化严重，尤其定制产品，在设计、花色、款式、功能上基本不存在竞争壁垒，大厂小厂产品差距并不大，甚至很多大厂的某些系列是由小厂代工生产。经销商去品牌化很好的规避品牌方对经销商的各种无理要求，包括：店面数量、位置、任务以及各种考核指标等，同时为自己未来发展夯实基础，毕竟谁都不想在一棵树上吊一辈子。
2、经销商轻资产化
加盟家居建材品牌开店是一门重投入、重运营的生意。当下环境，不是人有多大胆地有多大产的时候，经销商开大店、开多店，在当下不确定环境下动则上百万的投入是赌博行为，会让原本生活不富裕的你雪上加霜，又或许是压垮你的最后一根稻草。
轻资产化，化整为零，社区店、店中店、合作店等。店小一点，将门店开在离消费者更近的地方；窗口多一点，扩大与消费者的接触面。轻投入、少投入、不投入是硬道理，以最小的投入换取最大的回报是普通经销商未来发展的方向。
3、经销商多品类化
经销商依靠单品类、单品牌的经营方式在未来竞争力会越来越弱。在大家居大行其道的当下，你的赖以生存的产品会成为别人的赠品、会成为别人价格战的牺牲品。所以如何在不增加自身负担的前提下做宽品类、做深用户是未来经销商竞争的核心。人无我有、人有我轻才能在这个VUCA的时代下长久的发展下去。
4、经销商渠道多元化
现在为什么很多经销商觉得生意大不如从前？是因为长期的坐店思维禁锢了自己，不适应渠道多元化、扁平化的市场环境。还是依靠家居建材卖场的客流量、依靠联盟带单、依靠家装公司/设计师给的薄利单。当你深入研究消费者，你会发现消费者并不少，而是消费者获取信息渠道变多了，当下主力消费者在抖音、B站、快手、小红书上花费大把的时间；现在社区店、家装店中店、异业合作店等店态层出不穷；他们距离消费者更近，更方便。无论零售格局如何演化，如何让消费者了解到你，如何在最近的地方找到你，实现“快人一步”触达消费者，才能够在当地抢占市场先机。
5、经销商强组织化
所有的事都需要人来做，任何问题也可以归结为人的问题。目前大部分家居建材代理商“夫妻店”的经营模式，这部分市场在未来会被逐步被蚕食掉，或许只能守多元渠道中的一小块儿。如何搭建团队、如何建立利益分配机制、如何做好责权利匹配、如何做好文化建设、如何搭建发展平台，打造一支能够响应当地多元化渠道的团队尤为重要。
6、经销商强流量化
从“人·货·场”的演变中我们不难发现，传统的卖场业务就是通过“人找货”、“人找场”来完成交易，演变成互联网时代的推荐算法实现“货找人”完成交易，但由于家居建材行业的强体验属性，未来家居建材行业将是“场找人”的交易场景。
经销商要有流量思维，哪里有流量就去哪里开展业务，就去哪里开店。对于没有流量的位置要立刻放弃，尤其高租金下的家居建材卖场、缺乏运营能力的家居建材卖场已经到了要放手的时候。
经销商要有自我造流量的思维，借助于自身的团队能力、多元渠道能力等，深入研究营销方式、深挖用户需求，如何吸引客户眼球、如何激发客户需求，进而实现自我造流量的能力。
未来的竞争是全方位的竞争，一招鲜吃遍天的时代过去了。每位经销商要想清楚自己的定位以及未来的发展方向，别迷茫、别踌躇，遇到困难、压力说明你已经走上了逆袭之路，加油每位建材人！
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