时间:2023-05-31 12:16:45 | 浏览:72
近日有粉丝私信我们说位于湖北蕲春欧亚达家居卖场商户熄灯,主要针对商场租金优惠政策、运营提升以及未来发展的需求等,家居建材大卖场的时代真的要过去了吗?
据了解商户担心的问题有以下几点:
1、每年递增10%房租、公摊的政策。
2、客流量断崖式下滑,仅收租金,未兑现招商时的体系运营。
3、经销商对未来不确定发展形势的迷茫。
我们认为基于目前的市场环境,涨房租是在增加商户的经营负担,造成商户举步维艰确实欠妥。家居建材卖场在一定程度上给予入驻商户相应的减免政策是符合情理的,但是没有优惠政策也是符合法理的,毕竟双方有合同为基础。但基于双方长期友好稳定的合作意愿,用优惠政策帮助商户度过难关也是一种必要的手段,要知道水能载舟亦能覆舟。
对于客流的断崖式下滑,商场是否在营销活动和引流上积极采取自救手段?毕竟商场租金价格取决于客流量的多少,如果没有客流量,就算免租金也不会有人进驻。但是换个角度,商户是否进行自救?如若寄希望于卖场拯救自己那是对自己的不负责,毕竟真金白银是自己投的。
基于目前的形势,未来3-5年甚至5-10年,拯救你的只有你自己,那么经销商如何自我拯救呢?我们认为可以从以下几点思考:
1、经销商去品牌化
建材经销商之所以去大卖场开店主要受制于品牌,由于建材品牌对开店位置、面积、设计、装修等有一定要求,品牌越大要求越高,所以品牌方剥夺了经销商开店选址的权利。建材品牌产品同质化严重,尤其定制产品,在设计、花色、款式、功能上基本不存在竞争壁垒,大厂小厂产品差距并不大,甚至很多大厂的某些系列是由小厂代工生产。经销商去品牌化很好的规避品牌方对经销商的各种无理要求,包括:店面数量、位置、任务以及各种考核指标等,同时为自己未来发展夯实基础,毕竟谁都不想在一棵树上吊一辈子。
2、经销商轻资产化
加盟家居建材品牌开店是一门重投入、重运营的生意。当下环境,不是人有多大胆地有多大产的时候,经销商开大店、开多店,在当下不确定环境下动则上百万的投入是赌博行为,会让原本生活不富裕的你雪上加霜,又或许是压垮你的最后一根稻草。
轻资产化,化整为零,社区店、店中店、合作店等。店小一点,将门店开在离消费者更近的地方;窗口多一点,扩大与消费者的接触面。轻投入、少投入、不投入是硬道理,以最小的投入换取最大的回报是普通经销商未来发展的方向。
3、经销商多品类化
经销商依靠单品类、单品牌的经营方式在未来竞争力会越来越弱。在大家居大行其道的当下,你的赖以生存的产品会成为别人的赠品、会成为别人价格战的牺牲品。所以如何在不增加自身负担的前提下做宽品类、做深用户是未来经销商竞争的核心。人无我有、人有我轻才能在这个VUCA的时代下长久的发展下去。
4、经销商渠道多元化
现在为什么很多经销商觉得生意大不如从前?是因为长期的坐店思维禁锢了自己,不适应渠道多元化、扁平化的市场环境。还是依靠家居建材卖场的客流量、依靠联盟带单、依靠家装公司/设计师给的薄利单。当你深入研究消费者,你会发现消费者并不少,而是消费者获取信息渠道变多了,当下主力消费者在抖音、B站、快手、小红书上花费大把的时间;现在社区店、家装店中店、异业合作店等店态层出不穷;他们距离消费者更近,更方便。无论零售格局如何演化,如何让消费者了解到你,如何在最近的地方找到你,实现“快人一步”触达消费者,才能够在当地抢占市场先机。
5、经销商强组织化
所有的事都需要人来做,任何问题也可以归结为人的问题。目前大部分家居建材代理商“夫妻店”的经营模式,这部分市场在未来会被逐步被蚕食掉,或许只能守多元渠道中的一小块儿。如何搭建团队、如何建立利益分配机制、如何做好责权利匹配、如何做好文化建设、如何搭建发展平台,打造一支能够响应当地多元化渠道的团队尤为重要。
6、经销商强流量化
从“人·货·场”的演变中我们不难发现,传统的卖场业务就是通过“人找货”、“人找场”来完成交易,演变成互联网时代的推荐算法实现“货找人”完成交易,但由于家居建材行业的强体验属性,未来家居建材行业将是“场找人”的交易场景。
经销商要有流量思维,哪里有流量就去哪里开展业务,就去哪里开店。对于没有流量的位置要立刻放弃,尤其高租金下的家居建材卖场、缺乏运营能力的家居建材卖场已经到了要放手的时候。
经销商要有自我造流量的思维,借助于自身的团队能力、多元渠道能力等,深入研究营销方式、深挖用户需求,如何吸引客户眼球、如何激发客户需求,进而实现自我造流量的能力。
未来的竞争是全方位的竞争,一招鲜吃遍天的时代过去了。每位经销商要想清楚自己的定位以及未来的发展方向,别迷茫、别踌躇,遇到困难、压力说明你已经走上了逆袭之路,加油每位建材人!
点赞+关注,永远不迷路!
近日有粉丝私信我们说位于湖北蕲春欧亚达家居卖场商户熄灯,主要针对商场租金优惠政策、运营提升以及未来发展的需求等,家居建材大卖场的时代真的要过去了吗?据了解商户担心的问题有以下几点:1、每年递增10%房租、公摊的政策。2、客流量断崖式下滑,仅
2022年1-4月,居民信贷端和城市调控端出现小幅宽松,但房产市场依旧低迷,一方面,房地产市场政策调控尚未起到重大作用,市场叠加疫情影响,另一方面,房企拿地面积和新开工建设面积呈负增长。据国家统计局新闻发言人回应称,随着房地产长效机制的完善
Hello,大家好,我是阿文,一个卖马桶的小王子。我入行卫浴是在2020年的时候,现在有2年了,那个时候是整个市场走下坡路的时候,其实从2019年12月份疫情爆发开始,整个建材行业都呈现下滑的态势。那个时候我做海南、广东、湖南、江西的区域经
众所周知斯里兰卡盛产宝石,被世界誉为“宝石岛”。但就在今年7月,该国政府因多年管理不善、腐败问题以及疫情问题影响,截至目前累计外债总额达到510亿美元。所以斯里兰卡不得不宣布“国家破产”。那么今天咱们就来说说,斯里兰卡生产的那些宝石吧!在我
老破小何去何从?昨天有位抖音的粉丝朋友找到我,说想在东塘买一个老房子,但是被我劝退了。二手房的老破小,如果不是有特殊的需求,大家选择的时候一定要慎重慎重,再慎重今天我就给大家讲3点。第一,房龄超过25年的老破小基本上没有居住体验感。老小区的
不动建设业已经内卷到不动产建经营管理行,分化时代"房子"何去何从?分化时代"房子"何去何从?如今80%的城市房子是投资不动了,80%的是投资不。一是房住不抄,消费市场动力不足;二是:建设不动产盖房子也盖不动了。房地产企业频频爆雷,手里能继续
三年疫情时代已过去,中国的房地产没有出现“狂飙”,也没有出现“倒春寒”,仍然处在温和复苏、缓慢爬行的阶段。但市场变化莫测,这些变化都发生在水面之下。碧桂园长期占领着“三四线城市”,但他们很早就开始了对“一二线城市”的探索。但是中国空间的发展
房地产税是一种对房地产保有环节征收的税种,是地方政府的主要税源之一,也是调控房价、缩小贫富差距、促进房地产市场健康发展的重要政策工具。近日,财政部原部长楼继伟发文称,房地产税是最合适作为地方税的税种,在经济转为正常增长后应尽快开展试点。那
2023房地产凛冬已至,建筑人何去何从?房价又没回暖可能?随着2023年的到来,国家防疫的全面开放,本以为会房地产会迎来春天,哪想到开年就给所有建筑人当头一棒,工地迟迟复不了工,大量房建打工人处于失业和转业的状态。房地产凛冬已至,各位工友们
本报记者 周雪松临近年关,2023年楼市何去何从备受关注。11月16日,国家统计局公布的数据显示,10月份新房、二手房价格上涨城市数量继续减少。同时,新房、二手房价格环比跌幅仍呈微幅扩大态势。业内人士和专家在接受中国经济时报记者采访时表示,
导读:如今蜜蜂养殖业看起来越来越乱,没有入道的想着入道,有经验的养蜂人却在想着更换其它门道。虽然现在看起来想要养蜂的人越来越多,但是大多带有娱乐性,或许是现在九零后与蛋蛋后已经成了社会的又一个主体。作为一枚“蜂二代”,蜂部落深有感触,可以这
近日,农业农村部发布了关于切实打通堵点、促进养蜂业全面复工复产的紧急通知。通知指出:◆ 充分考虑养蜂生产实际,允许蜂农有序流动,开展放蜂等生产活动。◆ 不得拦截蜜蜂转场及其产品运输车辆。◆ 各地要积极为蜂农转场创造条件,对个别县乡封村断路、
图片来源@视觉中国文 | 竞核防沉迷新规是近来游戏及电竞行业内讨论最多的话题,没有之一。8月30日,国家新闻出版署下发《关于进一步严格管理 切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》(以下简称《通知》)。通知要求,严格限制向未成年人提供网络游戏服
剧本封面。受访者供图8月6日下午,重庆某密室游戏馆,几位打扮奇特的年轻人正摩拳擦掌、跃跃欲试,店长庄庄在介绍完剧情梗概后,将他们送入了精心搭建的密室中……而就在半年前,庄庄的身份还是重庆大学城熙街一家小型剧本杀店的老板之一。他笑称,自己是剧
大河报·豫视频记者 王玮皓 6月末,国家文旅部、公安部等五部门联合出台《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》(下称:《通知》),从内容、未成年人保护、安全生产等多个层面,首次将剧本杀等发展快速的新业态纳入管理。密闭的房间,穿梭的年代,刺激的