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后疫情时代,全国家居卖场频现“倒闭潮”,成为第一波倒下的人

2023-06-02 21:06:08 6

摘要:近日,长沙居然之家家居建材营销公司发布闭店公告称,因受市场经济环境变化影响,加之经营亏损严重,经慎重研究决定终止居然之家长沙金源店的经营。(将于2020年5月31日18:00闭店,终止营业)据了解,居然之家金源店建筑面积为80000平方米,...

近日,长沙居然之家家居建材营销公司发布闭店公告称,因受市场经济环境变化影响,加之经营亏损严重,经慎重研究决定终止居然之家长沙金源店的经营。(将于2020年5月31日18:00闭店,终止营业)

据了解,居然之家金源店建筑面积为80000平方米,交通便利,是居然之家长沙第一家分店。

无独有偶,居然之家合肥北城店今年3月9日刚复工就要撤场,商场经理告知商户,要么大幅涨租,要么闭店。商户纷纷表示不能接受!

据不完全统计,仅北京地区,近2年来,已经有大兴兴华、五环中廉、光辉伟业、吉星德亿、五里仓环岛家居建材城、瀛海建材市场等家居建材市场外迁或关停。

一方面无疑是受疫情影响,另一方面也是全国建材家居卖场已趋于饱和。

据中国建筑材料流通协会发布2019年《全国BHEI(中国城镇建材家居市场饱和度预警指数)数据报告》显示,2019年,全国BHEI值达到178.06,位于红灯区,建材家居卖场已处于过饱和状态。

同时商户退出率也是居高不下,其中瓷砖类、家具类退出率相对最高,软装、厨电等品类日子相对更好过一点。

市场是检验一切的真理!可以看到当下的建材家居建材卖场困境重重。卖场过剩与流量锐减;招租困难与退租率高,随着上游地产商进入精装修时代,整装崛起截流家居消费,以及各大电商平台对于线下的冲击。再加上疫情的出现更是加速了传统建材家居卖场的全面洗牌。

家居卖场已不复光鲜,经销商如何掌握市场主动权?

过去经销商开店讲究:“地段地段还是地段!”卖场做为全国性品牌必须争夺的市场,是品牌的高端展示窗口;如今今非昔比,全国卖场“门庭冷落车马稀,店员更比顾客多”的现象屡见不鲜。

2020年,一场疫情,把卖场和商户之间的博弈带到了新的局面。

疫情初期,红星美凯龙、居然之家等全国大型建材家居卖场提出减租免租的政策,减轻租客压力。但时至今日,我们发现,家居卖场的日子并不比商户老板好过。不要说减租了,有些经营不善的卖场甚至还想通过涨租来弥补损失。

正是应了一句老话,“夫妻本是同龄鸟,大难临头各自飞。”

相对于卖场而言,经销商可谓是“弱势群体”。人在屋檐下,不得不低头。如何在博弈中掌握主动权成为摆在经销商面前至关重要的问题。

01 主动降维开店

高端卖场竞争激烈,除非做到行业顶尖地位,不然商户根本没有议价权。很多“不上不下”的大商户抱着“宁做鸡头不做凤尾”的心态主动撤店,选择当地中端卖场,凭借多年积累的“江湖地位”,在中端卖场掌握更多主动权,拿最好的位置,开最大的店面。

原因就在于原本在高端卖场无足轻重的经销商到了中端卖场,就成了“门面担当”,可以给卖场“撑场面”。在店面选址、租金议价等方面有更大的选择空间,反而比在高端卖场活得更滋润。

02 游击式开店

传统的卖场商户总是花大价钱在装修费用上,像视频中合肥居然之家的商户就花了100万的装修费用,相当于身家性命都投入进去了。3年一装修,5年一重装。这种开店模式更像是“阵地战”,轻伤不下火线,宁可战死,绝不轻言撤店。一旦遇到卖场活不下去这种不可抗力的时候,对他们的打击无疑是致命的。

所以现在有些经销商改变思路,不走传统模式,采用游击式开店,往往直接接手一个类似风格的门店,不装修,换个门头就开店。不在装修上投入过大成本,轻装上阵。把成本放在产品上样上,主打价格战,有利润就卖,产品调整极快,紧跟市场潮流,可以说是建材家居市场里的“快销店”。

后疫情时代,家居卖场正在发生巨变,新商业模式和业态不断涌现的今天,经销商只有找准自身定位,找到适合自己的模式和渠道,才能不断顺应变化的市场。毕竟2020年的第一要务就是活下来。

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