摘要：近日，长沙居然之家家居建材营销公司发布闭店公告称，因受市场经济环境变化影响，加之经营亏损严重，经慎重研究决定终止居然之家长沙金源店的经营。（将于2020年5月31日18:00闭店，终止营业）据了解，居然之家金源店建筑面积为80000平方米，...
近日，长沙居然之家家居建材营销公司发布闭店公告称，因受市场经济环境变化影响，加之经营亏损严重，经慎重研究决定终止居然之家长沙金源店的经营。（将于2020年5月31日18:00闭店，终止营业）
据了解，居然之家金源店建筑面积为80000平方米，交通便利，是居然之家长沙第一家分店。
无独有偶，居然之家合肥北城店今年3月9日刚复工就要撤场，商场经理告知商户，要么大幅涨租，要么闭店。商户纷纷表示不能接受！
据不完全统计，仅北京地区，近2年来，已经有大兴兴华、五环中廉、光辉伟业、吉星德亿、五里仓环岛家居建材城、瀛海建材市场等家居建材市场外迁或关停。
一方面无疑是受疫情影响，另一方面也是全国建材家居卖场已趋于饱和。
据中国建筑材料流通协会发布2019年《全国BHEI（中国城镇建材家居市场饱和度预警指数）数据报告》显示，2019年，全国BHEI值达到178.06，位于红灯区，建材家居卖场已处于过饱和状态。
同时商户退出率也是居高不下，其中瓷砖类、家具类退出率相对最高，软装、厨电等品类日子相对更好过一点。
市场是检验一切的真理！可以看到当下的建材家居建材卖场困境重重。卖场过剩与流量锐减；招租困难与退租率高，随着上游地产商进入精装修时代，整装崛起截流家居消费，以及各大电商平台对于线下的冲击。再加上疫情的出现更是加速了传统建材家居卖场的全面洗牌。
家居卖场已不复光鲜，经销商如何掌握市场主动权？
过去经销商开店讲究：“地段地段还是地段！”卖场做为全国性品牌必须争夺的市场，是品牌的高端展示窗口；如今今非昔比，全国卖场“门庭冷落车马稀，店员更比顾客多”的现象屡见不鲜。
2020年，一场疫情，把卖场和商户之间的博弈带到了新的局面。
疫情初期，红星美凯龙、居然之家等全国大型建材家居卖场提出减租免租的政策，减轻租客压力。但时至今日，我们发现，家居卖场的日子并不比商户老板好过。不要说减租了，有些经营不善的卖场甚至还想通过涨租来弥补损失。
正是应了一句老话，“夫妻本是同龄鸟，大难临头各自飞。”
相对于卖场而言，经销商可谓是“弱势群体”。人在屋檐下，不得不低头。如何在博弈中掌握主动权成为摆在经销商面前至关重要的问题。
01 主动降维开店
高端卖场竞争激烈，除非做到行业顶尖地位，不然商户根本没有议价权。很多“不上不下”的大商户抱着“宁做鸡头不做凤尾”的心态主动撤店，选择当地中端卖场，凭借多年积累的“江湖地位”，在中端卖场掌握更多主动权，拿最好的位置，开最大的店面。
原因就在于原本在高端卖场无足轻重的经销商到了中端卖场，就成了“门面担当”，可以给卖场“撑场面”。在店面选址、租金议价等方面有更大的选择空间，反而比在高端卖场活得更滋润。
02 游击式开店
传统的卖场商户总是花大价钱在装修费用上，像视频中合肥居然之家的商户就花了100万的装修费用，相当于身家性命都投入进去了。3年一装修，5年一重装。这种开店模式更像是“阵地战”，轻伤不下火线，宁可战死，绝不轻言撤店。一旦遇到卖场活不下去这种不可抗力的时候，对他们的打击无疑是致命的。
所以现在有些经销商改变思路，不走传统模式，采用游击式开店，往往直接接手一个类似风格的门店，不装修，换个门头就开店。不在装修上投入过大成本，轻装上阵。把成本放在产品上样上，主打价格战，有利润就卖，产品调整极快，紧跟市场潮流，可以说是建材家居市场里的“快销店”。
后疫情时代，家居卖场正在发生巨变，新商业模式和业态不断涌现的今天，经销商只有找准自身定位，找到适合自己的模式和渠道，才能不断顺应变化的市场。毕竟2020年的第一要务就是活下来。
