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一年逛两次的土味X澜之家居然打败zara、h&m,狂赚190亿?

2022-10-28 20:54:03 16

摘要:“一年逛两次海澜之家”和“海澜之家,男人的衣柜”这两句耳熟能详的广告,总是神出鬼没在每个中国人的生活里,躲不开又逃不掉。巨大的黄字加蓝色背景招牌,总是不经意的出现在转角处——就像一个狂野的中年男人在默默等待你。90%的中国潮人都会刻意的无视...

“一年逛两次海澜之家”“海澜之家,男人的衣柜”这两句耳熟能详的广告,总是神出鬼没在每个中国人的生活里,躲不开又逃不掉。巨大的黄字加蓝色背景招牌,总是不经意的出现在转角处——就像一个狂野的中年男人在默默等待你。



90%的中国潮人都会刻意的无视海澜之家,道理跟高逼格人士永远不会下载抖音和快手一样。为什么?一个字,土。但是海澜之家绝对不会给机会让任何人无视它,光是深圳地铁过道里长到没有尽头的广告海报,就足以让你掉进它的土味陷阱无法喘息。行了,知道你家出新款了,放过大家好吗?




就像椰树上那个神秘电话号码一样,海澜之家的营业额也能引起大家的好奇心:这个又丑又土的品牌,去年居然赚了190亿。我采访过身边所有的年轻人对于海澜之家的看法,他们的统一回答是:现在还有海澜之家吗?不是倒闭了吗?





今天我们暂时忘记潮牌,一起去看看海澜之家这位大哥在玩什么花样

2014年上市,胡润品牌榜上,连续两年位居中国服装家纺品牌第一名,品牌价值突破百亿,在该年度中国服装品牌中,A股市值排行第一

2015年, 海澜之家以600多亿人民币(约合94.98亿美元)的市值排在第14名,超过PRADA、BURBERRY等品牌

;2016年,海澜之家邀林更新代言彩牛系列……

17年还入股了UR,是的,就是那个你逛街都爱去的UrbanRevivo。

总而言之,海澜之家真是一个谜一样品牌。


更迷的是,去海澜之家正式宣布入驻美团外卖,由美团外卖人员前往海澜之家线下门店拿货。


然后还学ZARA、h&m搞了个卖家居用品的HEILAN HOME……


知道为什么最近他们的广告满大街吗?因为海澜之家出了以大闹天宫为主题的新系列,代言人是六小龄童。据说六小龄童去某门店参加活动时,还有几个穿着猴子服的群演大喊:“大王回来了,大王回来了”。估计六小龄童当时的心情,不是一般的复杂。





海澜之家的总裁叫做周建平,02年他去日本的时候看见了优衣库,他惊叹于优衣库的销售模式,回来便开了海澜之家。海澜之家的操作跟普通品牌可不一样,它的衣服全部都是由国内采购商供应的,也就是拿货回来卖。设计师?不存在的。

而且想加盟它,首先你就要付个200万。它们的门店扎根于二三线城市,刚好补了乡镇没有大牌门店的空缺,购买海澜之家的都是要求商务化和性价比的男人,这个顾客群体忠实又稳定。种种策略,让海澜之家势如破竹。



海澜之家的求生欲也十分顽强,在广告的投放方面下足血本,黄金时间段洗脑式播放,大街小巷都能看到它巨大的海报。有报告指出,海澜之家每年的宣传费,就花了6亿以上。不只是宣传造势,海澜之家也知道自己薄弱的地方——土。于是它不断改造升级,在广州天河城的海澜之家,土气的招牌被换掉,只有“HLA”的缩写,店面现代简约,不知道的还以为进了哪个国外快时尚门店。而海澜之家在国外的门店,也洗去了土味,不知道那里的华人,会不会想念那个黄字蓝底的招牌。


在我们关注国外品牌的同时,像海澜之家这样的国内品牌也在不断悄悄的升级,但是品牌的印象十分重要,优衣库、zara、h&m快时尚的形象在中国年轻人心中已经扎根,土气满满的海澜之家则还要有很长的路要走



除了形象升级,国产品牌的质量也得重视,海澜之家衣服的质量饱受诟病差评满满,这也是需要解决的问题。当然,转型的过程是漫长的,因为升级改造,海澜之家的营收速度已经完全放缓,毕竟消费者需要一定时间接受。


每个国人都希望自己国家的品牌能够越来越好,但是对于消费者来着,品牌是无国界的,谁家的产品好看耐用,就买哪家。希望在未来有更多中国的优质品牌崛起,跟“土气”说再见。对于国产品牌,你有什么看法?

--nia叔私搭微信rbt1005--

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